《進(jìn)出口經(jīng)理人》封面人物專訪我司副總經(jīng)理曹旭初

 

他就像一株松樹，根植沃土，吮吸營養(yǎng)不停向上生長，直至根深葉茂，挺拔參天。他沒有勃勃野心，一向默默耕耘，對(duì)他來說，向上，既是一種姿態(tài)，更是一種心態(tài)。確切地說，向上是一種本能。他就是中建材國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱中建材國際）副總經(jīng)理曹旭初。見記者走進(jìn)來，他起身前傾，微笑相迎，眉宇間帶著幾分從容與淡定，談吐大方不失風(fēng)度翩翩，衣冠赫奕凸顯職業(yè)經(jīng)理人精神風(fēng)貌。記者環(huán)視了一下，這間不大的辦公室里明亮而整潔，桌椅擺放簡單而有序，打印機(jī)、電腦和一摞文件夾是這里的全部家當(dāng)。沒有考究的裝潢，也沒有奢華的陳設(shè)，一盆綠蘿似乎是唯一的裝飾?！罢\信、創(chuàng)新、規(guī)范、廉潔”的牌匾醒目地掛在墻上。

“我這人簡單而且直接，隨便講，咱別給自己設(shè)太多框框?！边€沒等記者挑明主題，曹旭初就干練地對(duì)記者說，他身上那股內(nèi)蒙人的豪爽立刻凸顯出來。“無論自己有多大能力，無論取得什么業(yè)績，首先我們要知道一點(diǎn)，那就是你都是借助公司平臺(tái)來發(fā)揮的。”談到每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，他都能如數(shù)家珍地說出一串內(nèi)容來。

真誠可以敲開客戶的一扇門

7年前，京城復(fù)興門附近的南禮士路一間幽暗的辦公樓里，一個(gè)新的生命誕生；7年后，首都體育館旁的透明寬敞的主語國際高檔寫字樓上，還是這個(gè)生命，但已不再弱小，并茁壯成長。這個(gè)生命就是中建材國際?！斑@些年我們一直都是采用通過老客戶開發(fā)新產(chǎn)品的模式，通過一個(gè)產(chǎn)品帶出另一個(gè)新產(chǎn)品。這種模式在公司的發(fā)展初期為公司做出了重要貢獻(xiàn)?！辈苄癯醺嬖V記者。

想起當(dāng)年艱苦奮斗的歲月，他仍然記憶猶新?！霸瓉淼霓k公環(huán)境和這里簡直是有別天壤，但我從來沒有抱怨過，心中一直憧憬著公司美好的發(fā)展前景?？蛻羯?zèng)]關(guān)系，關(guān)鍵是看我們能否把客戶資源利用充分。”那時(shí)候訂單少，為了拓展業(yè)務(wù)，曹旭初不分晝夜，潛下心來細(xì)致分析客戶需求，并用百分之一百二的真誠勁兒與客戶商談。在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，他沒把他們當(dāng)客戶，而是當(dāng)成朋友，想客戶之所想，急客戶之所急，大單小單一視同仁，靠真誠打動(dòng)了很多客戶。“其實(shí)，我們也借著機(jī)會(huì)充分挖掘到了不少相關(guān)信息，極大地拓展了業(yè)務(wù)面，銷售的產(chǎn)品從鋁箔貼面、天花板等一兩個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展到到今天的鋼材、煤炭等十幾類產(chǎn)品，客戶資源也越聚越多，遍及世界各地。”曹旭初自豪地說。就是在和記者的談笑間，他臉上依然寫滿真誠。

模式創(chuàng)新必打造百年基業(yè)  

非常速發(fā)展的背后，一定有非常之法，這個(gè)非常之法就是創(chuàng)新。創(chuàng)新已經(jīng)成為中建材國際的企業(yè)文化的基因和核心競爭力的組成部分。創(chuàng)新在中建材國際已內(nèi)化于心，外話于形，體現(xiàn)在公司管理和日常運(yùn)作的方方面面。

談到創(chuàng)新，曹旭初站起身來，指著墻上掛著的一塊橫匾說：“你看，‘誠信、創(chuàng)新、規(guī)范、廉潔’就是我們公司企業(yè)文化的凝練，公司從上到下都以此為準(zhǔn)則。我們管理層有一點(diǎn)特殊，就是要更嚴(yán)格地按照它來要求自己在公司的一言一行。誠信排在第一，即使不做職場，它也是做人的最基本原則。而創(chuàng)新就是我們公司發(fā)展壯大的法寶，更是保持萬年基業(yè)的動(dòng)力源。創(chuàng)新涉及方方面面，對(duì)于我們這樣一家純進(jìn)出口貿(mào)易公司來說，沒有產(chǎn)品、沒有技術(shù)，創(chuàng)新就必須體現(xiàn)在管理方式和經(jīng)營模式上，模式創(chuàng)新就是工作重中之重?！?/p>

說著，曹旭初站在落地窗前眺望了一下遠(yuǎn)處的樓宇：“現(xiàn)今的社會(huì)發(fā)展真是日新月異，看北京的樓蓋得一天比一天多，一天比一天高。國外也是這樣，所以建材市場前景風(fēng)光無限。隨著快速發(fā)展，中建材國際必須要調(diào)整思路，勇于創(chuàng)新，只有做大做強(qiáng)，才可能不被邊緣化，這樣才能有自己的一席之地，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。2011年，我們公司目標(biāo)是營業(yè)額達(dá)百億元，因此，在每一名員工腦海中都已深深地烙上了‘模式創(chuàng)新，必打造百年基業(yè)’的印痕?！?/p>

商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)略是關(guān)鍵

商場如戰(zhàn)場，只有領(lǐng)兵者熟練使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能最終贏得勝利。曹旭初通過多年的業(yè)務(wù)實(shí)踐和無數(shù)次打拼，深諳商場上的“用兵之道”?！?我自己的體會(huì)是，在你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場時(shí)要做到戰(zhàn)略上要‘貪心’，戰(zhàn)術(shù)上要‘循序漸進(jìn)’。也就是說，用一個(gè)大目標(biāo)去激勵(lì)自己，但是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程不能激進(jìn)，要有‘根據(jù)地’意識(shí)，要有‘大客戶’意識(shí)，通過一兩個(gè)重點(diǎn)市場，幾個(gè)重點(diǎn)客戶，穩(wěn)抓穩(wěn)打，逐步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/p>

“針對(duì)公司傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，也必須要充分重視和國內(nèi)供應(yīng)商的關(guān)系，同主要供應(yīng)商建立一種雙贏、互信的戰(zhàn)略合作關(guān)系。區(qū)分客戶還要講戰(zhàn)略，重點(diǎn)客戶也要建立雙贏、互信的戰(zhàn)略合作關(guān)系，要根據(jù)不同的客戶需要做個(gè)性化的客戶服務(wù)計(jì)劃，如在融資、物流等方面?！币粋€(gè)戰(zhàn)略問題，被曹旭初詮釋得如此詳細(xì)，運(yùn)用得也頗為嫻熟。在市場開拓方面，曹旭初也有著更長遠(yuǎn)的看法：“我們盡可能快地開發(fā)中國以外的新供應(yīng)商。我們作為貿(mào)易商，優(yōu)勢(shì)主要集中在國外客戶方面，但是我們不能因?yàn)槲磥碇袊a(chǎn)品出口難度加大，就減少業(yè)務(wù)量，我們必須要提前儲(chǔ)備國外供應(yīng)商資源?！?/p>

風(fēng)物長宜放眼量，難道說因?yàn)椴苄癯踉诠芾韺由?，就比別人看得遠(yuǎn)？不是這樣的，他從基層業(yè)務(wù)干起，有著比一般員工還足的向上干勁兒，遇事更愿意看遠(yuǎn)一些。這個(gè)蒙古漢子，正如一匹來自草原的駿馬，已經(jīng)在中建材國際這個(gè)大舞臺(tái)上馳騁飛奔。在員工心中，他風(fēng)度翩翩、年輕有為、為人謙和、做事干練，而在他眼里，自己就是最普通的一名員工，“沒有公司的平臺(tái)哪有個(gè)人的業(yè)績”這句話被他常常掛在嘴上，也正是真誠與勤懇，伴隨著他7年來一路向上走來。（摘自《進(jìn)出口經(jīng)理人》2011年第5期）